TikTokは世界的に利用されるSNSとして普及してきました。昨今ではTikTokビジネスという言葉が誕生するくらい、ビジネスにおいても有効活用されています。
TikTokを使用するユーザーが日本人にも増えているため、広告として利用する企業も増えています。
そこで本記事では、TikTokの案件依頼方法や効果についてまとめました。
らーうー
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TikTokの案件/PR依頼方法
- 直接DM
- 事務所連絡
- 仲介業者連絡
TikTokのインフルエンサーに案件を依頼する場合、主に以上3つの方法があります。
あなたが法人として依頼をする場合は基本的に直接DMで返信がくる可能性が高いです。フリーランスの依頼の場合は、イタズラとも勘違いされることもあるでしょう。
直接DM
インフルエンサーのプロフィールを見ると大体、以上のようなことが記載されています。
その案内に従い、連絡しましょう。もし連絡先がなければ、InstagramやTwitterなどSNSのDM機能を利用して送信することをおすすめします。
事務所連絡
- Kiii
- UUUM
- GROVE など
TikTokのインフルエンサーが所属する以上のような事務所に連絡しましょう。
所属事務所情報がインフルエンサーのプロフィールに記載されていない場合があるので、直接DMで来ない場合は所属事務所を調査するところからになります。
仲介業者連絡
インフルエンサー案件を多く抱える仲介業者は多くあります。その仲介業者が以上のような文章を各インフルエンサーに送信して、案件創出する流れです。
TikTokの案件/PRの予算目安
| 階層 | 予算 | フォロワー基準 |
|---|---|---|
| トップ | 100万 | 1M |
| パワー | 30万 | 100k |
| ミドル | 10万 | 10k |
| ライト | 1万 | 1k |
| 一般ユーザー | – |
フォロワー数による予算をかなりざっくり記載しました。しかし、フォロワー数よりもインプレッションや再生数の方が本質的には重要です。
また、その分野の市場規模によっても額は左右されるので、参考程度にご覧ください。
予算計算方法
平均再生数×0.1~3円＝案件予算
以上のようなユーザー単価で算出されるケースがほとんどです。再生数の場合は同じ人が何回も見ている可能性があるため、アナリティクスなどから訪問者数を確認してもらいましょう。
計算事例
| 項目 | 回答 |
|---|---|
| 市場 | 化粧品 |
| フォロワー数 | 100k |
| 平均再生数 | 15万 |
| 他SNS | Instagram 10万 |
平均再生数の高さと他SNSへのクロスリンクから約20万人には広告が届くと推察し、市場規模や案件成果とのコスパを考慮して、ユーザー単価を決めます。
仮にユーザー単価を3円とすると、3×20万で60万となります。
この60万円は他にも、投稿回数やリンク設置などによっても多少変動します。企業案件となると提案書だったりより複雑になっていきますが、考え方のベースとしてご参考になれば幸いです。
TikTokの案件/PRの効果
知名度向上
案件によって、本来であれば届かないようなユーザーへのアプローチもできる上に、○○さんが使うなら買うといったコアなファンへのアプローチにもなります。
案件動画によってはヤフーニュースやLINEニュースにも掲載され更なる知名度向上になります。
コンバージョン向上
コンバージョン：獲得できる最終的な成果（売上）
100万の案件予算で500万円売り上げれば利益は莫大です。
それに＋して知名度等の効果も発揮します。企業にとって企業案件の効果はコンバージョンだけではありません。
口コミ評価の増加
- TikTok
- YouTube
それぞれの媒体にはコメント機能が搭載されているため、自動的にユーザーの反応（口コミ）を得ることができます。それはお客様のリアルな声として汎用的に役立つでしょう。
TikTokの案件依頼事例
BOTANIST×中町綾
@ayanakamachi 風を使ってキメたかったのよ#pr #BOTANIST ♬ 1815Km – Official Sound Studio
Youtuberの中町綾さんがTikTokフォロワー100万に到達したタイミングで投稿されました。
コンスタントに100万再生を突破する上に、この案件動画でさえ100万再生を超えています。1人あたり5円の広告費と仮定すると、これだけで500万円の案件になります。
USJ×平成フラミンゴ
@___nicoichi___ #ad 青春を取り戻しにユニバ行ってきました @usj_official #ユニバ#USJ#ユニ春#PR#ジャンプでパンチ#STOPでストップ#デカコ ♬ 愛する人 – FOMARE
USJと平成フラミンゴのPR動画です。この動画が案件であることを気付いていない方も多いかと思います。
また、中町綾も平成フラミンゴもYouTube、Instagramにおいてもかなりのフォロワーがいるため、それぞれに投稿することで広告効果は絶大です。
つまり、当然ではありますがTikTokに限らず他SNSでもフォローされるようなファン作りがインフルエンサーの本質になってきます。
景井ひな×Disney
@kageihina みんなもやってみてね⭐️#バズと無限の彼方へ #バズ・ライトイヤー #pr ♬ Crystallic De Themed – バズ・ライトイヤー
バズライトイヤーのフィルター案件だと思います。フィルターを通した映画の告知ですね。
より多くの方がこのバズのフィルターを使ってくれれば無料の広告宣伝になります。そのため、何人かのインフルエンサーにフィルター広告を依頼し、より広げていく狙いがあるかと推察します。
TikTokの案件依頼に関する注意点
フォロワーの性質
インフルエンサーの宣伝に対してどのような効果を期待するのか。その目的とインフルエンサーのフォロワーの性質がマッチングしているかが重要です。
例えば、メイク系のインフルエンサーに対して、スポーツ系の案件は相性が悪いです。メイク系インフルエンサーをフォローするユーザーは女性で化粧品に興味がある方が想定されますからね。
広告/PRの明記
景品表示法及び特定商取引法によって、案件には「PR」「広告」といった表記を明確にしなければなりません。そのため、YouTubeでも「プロモーションを含みます」と表示されるようになりました。
ステマは大きな問題となっているうえに、ユーザーの不信感しか買わないので避けましょう。
ステルスマーケティング：消費者に広告と明記せずに隠して、非営利の好評価の口コミと装うなどすることで、消費者を欺いてバンドワゴン効果・ウィンザー効果を狙う宣伝手法
出典：Wikipedia
TikTokの案件/PR依頼まとめ
- TikTokのインフルエンサーへの案件依頼にはDM、事務所、仲介業者の3つの方法がある
- 予算はフォロワー数によって変動するが市場やインプレッション、他SNS状況によっても変化する
- TikTokのインフルエンサーに案件依頼することで知名度やコンバージョン向上の効果がある
- 大手メーカーも一般人からインフルエンサーになったユーザーへの案件依頼が確認されている
→芸能人だけが案件を持つ時代ではない - フォロワーと案件の性質がマッチングしているかどうかが案件依頼する際には重要
TikTokインフルエンサーに案件を依頼することで、費用対効果が絶大的に高いケースも多いです。
今では芸能人よりもインフルエンサーを使った方がその分野に興味がある一定のユーザーに対して広告を届けることができます（YouTubeのAI自動広告も似た効果が見込めますが、こちらがユーザーを指定することはできません）
今後も一般人インフルエンサーの力は大きくなっていきそうなアルゴリズムになっているので、案件依頼とまではいかなくても対インフルエンサーのパイプを持っておくと後々プラスに働きそうです。
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